部分DLP大屏幕企业依赖此前积累的资金资源投资完全不同的行业,从主要依赖原有产品和服务的增长,转变为开发全然不同的新行业、新“业绩空间”。企业经营由单纯、单一产品型企业,向多元产品型企业发展,企业战略上引入“资本收益”概念,实施资本增益和保值计划,而不是将企业战略集中在简单的原有业务的发展之上。这种方式的本质是“跳出大屏圈”,让“钱生钱”,让“资源生钱”。其所介入的新业务,除了在“资金”上依赖原有业务外,可能在客户对象、需求环境、甚至技术门类上也与原有大屏技术有些关系,但是产品形态却已经完全不同。
即跳出“专业视频墙”、“专业控制室市场”这样的狭小“业务范围”。依赖技术积累和渠道的优势,介入更多的崭新业务类型。这是一种典型的需求决定策略的经营思路。是哪里有市场,企业资源就向哪里倾斜、客户有什么样的需求企业资源就像哪里倾斜的思路。
市场范畴、客户主体类型的增长,往往还与产品价格体系的多元化同步进行。也就是说,DLP大屏幕企业若想走这条路,不仅要适应不同的技术门类的产品、不同的客户类型,还要改变原有的“高价”的、单一的产品价格线体系,以及对应变革企业内部价值体系。
“实现原有业务范畴内,市场竞争者之间的大吃小、强吃弱”——这显然是一个“血淋淋”的选项。当DLP大屏幕拼接产品和行业应用逐步稳定、市场规模逐步稳定之后,产业从业主体数量就会进入“下降阶段”——更为激烈的产业竞争和实力比拼,更为精明和理性的客户,会导致市场趋向于集中和垄断。部分中小企业的灭亡和一些企业的壮大、获得更高的市场份额依然是可以期待的。
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